Prix d'acceptabilité
Le prix d'acceptabilité est, en technique commerciale, le prix accepté par le plus grand nombre de personnes.
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Politique de prix - Marketing - Management
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- Le prix d'acceptabilité est défini selon le prix des produits existant sur ... (source : Marketing et prix psychologique
En marketing, le prix psychologique n'est pas particulièrement le prix de vente à choisir. En effet, si on augmente le prix, on augmente aussi le chiffre d'affaire par unités vendues, et par conséquent il peut être plus intéressant financièrement de vendre plus cher que le prix psychologique même si on vend moins d'unité. En cas d'entente oligopolistique, les prix du marchés sont alors au-dessus du prix d'acceptabilité.
Méthode de fixation du prix
- Déterminer les coûts fixes et les coûts variables.
- Les deux ensembles donnent le coût de revient.
- On ajoute la marge et on obtient le prix de vente.
Les frais fixes sont les frais normalement budgetisés sur une année. Les frais variables, ce sont les frais qu'on ne peut pas estimer sur l'année. Par exemple la matière première pour la réalisation d'un produit.
Si on veut avoir une idée du prix du produit qu'on veut vendre, on peut utiliser cette méthode, qui suppose d'avoir une hypothèse réaliste des volumes vendus permettant d'atteindre a un moment donné le seuil de rentabilité.
Une fois qu'on aura dépassé ce point mort, on pourra calculer le prix d'acceptabilité, ou tout au moins le prix concurrentiel.
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La version présentée ici à été extraite depuis cette source le 26/10/2010.
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